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            再一次感动全行业!我乐家居“丰年”初起

            发布时间:2020-03-14 06:00来源:未知点击:

              渠道分流、电商打劫、运营成本抬高对于家居经销商来说,刚刚过去的2019年是一个压力重重的年份,更是一个高度分化的重构年。有人关店跑路,有人收获满满,羡煞旁人。从近期发布的我乐家居(603326)《2019 年度业绩预告》可以推测,这家定制家居品牌的经销商,去年可谓迎来了一个“小丰年”。

              14日晚间,我乐家居对外发布年报预增数据显示,报告期内,我乐家居预计公司实现净利润1.43亿元至1.58亿元,同比增长40%至55%,最高比2018年21.57%的净利增速翻倍还多。综合2019年前三季度业绩推算可知,该公司全年营收增速有望突破20%。

              厂家尚且“丰收”,占其营收比重近80%的经销商业务,想必同样尝到了“甜头”?;痪浠八?,我乐家居的绝大部分经销商,不仅赚钱了,还比去年赚的多得多。

              在整个家居行业生态环境面临着史无前例的变革背景下,去年不少品牌经销商关店现象频发,不少厂商处于微利甚至负利时代,而我乐家居逆市企稳,经销业务稳健增长,引发业内探讨热议。

              据我乐家居董事、副总经理徐涛介绍,我乐家居始终注重经销商团队的建设,一方面通过升级经销商店面、丰富产品配套以及加强对经销商培训、管理等措施,加强经销商业务能力,增强经销商与公司之间相互促进、共同成长的战略合作关系。另一方面通过加大各地联盟活动及品牌广告投入等措施,进一步完善经销网络布局。

              2019年初,我乐家居就确定渠道下沉作为重要的发展路径,从导购、设计、仓库、仓储、安装到售后全流程打造体系化运营标准,为我乐家居全国经销商从各维度进行深度赋能。

              产品研发方面,我乐家居2017年、2018年研发支出分别为3038万元、3674万元,2019年一季度更以48.71%的研发投入增幅在同行中居于首位。依托自身强大的设计研发机构以及百余名实力设计师团队,我乐家居2019年不仅发布了莱奥系列、星云系列、莫兰迪系列、至尚系列等整体厨柜和全屋定制标杆产品,还创新性地全球首发了“第十代智慧厨房系统。”

              作为坚持原创专利设计的定制家居品牌,我乐家居多年来积淀的高颜值、差异化产品核心竞争力,给经销商提供了占有竞争高地的优秀产品。第三方数据显示,我乐家居在产品和外观品相上的表现优异,推动用户的邀请量房率业界领先。2019年第一季度公告亦显示,我乐家居新品销售占比同比由 9.3%上升至 32.7%,显示其产品策略适销对路。

              产品品类方面,适应消费者一站式购齐全屋家具的需求,我乐家居将产品从整体厨柜延伸到涵盖厨房、客厅、餐厅、书房到卧室等的全屋定制产品线,积极推动厨柜店与全屋店的深度融合。同时,本年度溧水工厂全屋定制新生产线的投入使用,为销售的快速提升提供产能支持,助力经销商快速实现产品结构转型。

              产品配套方面,2019年5月,我乐家居与方太集团达成深度战略合作,更齐全化和高端化的产品配套,赋能经销商决胜终端。

              店面形象方面,2019年我乐家居在旗下店面深入贯彻“终端升级,整体赋能”战略,许多终端门店进行了第9.5代店的形象升级改造,整体提升了高端店面形象,再加上服务流程的系统化和高端产品的换样适配,对36-45岁有阅历、有品位、有购买力的房屋置换升级主力人群形成更强吸引力,推动我乐整体厨柜的客单价和客单数双向拉升。

              新零售方面,我乐家居打通经销商系统及公司电商销售平台,构建公司、消费者和经销商三方互动平台,优化线上下单+线下实体店体验的销售流程使报价、下单过程更加透明,最小化客户的不确定感,最优化客户的购买体验。

              结语:多措并举之下,我乐家居2019经销业务实现稳健增长。业内人士预计,在消费升级的大背景下,叠加城镇化率的不断提升,以及头部定制家居品牌的市场集中度不断提升,我乐家居及旗下经销商的“丰收”,仅仅只是个开始。

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              人的素质,在多大程度上自觉与理智地追求真理、维护正义、创造文明,是人类文明进步的主要标志,是在与谬误和邪恶斗争中,推动人类社会发展的主导因素,也是促进与实现人的发展的主导因素,它决定人的发展方向与社会发展方向,是素质教育的根本要求。这是和谐动力观的基本观点。

              解决社会上的一切问题,都要从提高人的素质入手,从提高干部的素质入手,引导人自觉地追求真理、认识真理、实践真理、发展真理、为真理而斗争,用真理规范人的思想和行为。

              张德文对新闻专家:此轮房价上涨 是一次残酷的财富大转移的评论什么是人的本质属性?人与动物的本质区别主要不在物质(生理)结构,而在精神(心理)文明。求生存是人的自然本能,追求生存的深远意义、广泛价值、崇高境界、高尚人格,才是人区别于动物的本质属性、能动精神、发展标志。这是和谐人性观的基本观点,是社会科学的理论基础。社会科学研究社会运行的规律,社会运行是人的群体行为,人的行为规律有自发和自觉的差别,人的行为是随着人的进步,由自发的行为多,向自觉的行为多转变,强调规律的客观性是片面的,人越进步,主观自觉的因素越多。

              人的现代化,就是人性化,从求生存向求发展转化,从动物属性向人的属性转化。工业、农业、科技、各行各业各方面的现代化,都要为人的现代化服务。各行各业各方面的发展,都要为人的发展服务,全面体现以人为本的精神。以人为本是立国之本、治世之道。

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